BRAND AND SELLING MANAGEMENT

Penulis : 

Prof. Dr. Ade Octavia, S.E., M.M.  

Dr. Yayuk Sriayudha, S.P., M.M.  

Suswita Roza, S.E., M.M.  

 

ISBN :  

 

Desain Sampul dan Tata Letak:  Abu Syahla Khairun 

 

Penerbit : Mitra Ilmu 

 

Ukuran : 

23 x 15 cm (Standar UNESCO) 

 

Kantor:  

Jl. Talak Salapang (Dekat Kampus UNISMUH Makassar) 

Hp. 081340021801/ 0852-9947-3675/ 0821-9649-6667 

Email : mitrailmua@gmail.com  

Website : www.mitrailmumakassar.com 

Anggota IKAPI Nomor: 041/SSL/2022 

 

Cetakan pertama: Mei 2025 

 SINOPSIS :

Brand and Selling Management merupakan bidang kajian strategis dalam ilmu pemasaran yang tidak hanya membahas secara konseptual mengenai pengertian dasar dan fungsi dari sebuah merek (brand) serta aktivitas penjualan (selling), tetapi juga menggali secara mendalam strategi-strategi aplikatif yang selaras dan adaptif terhadap dinamika pasar global yang terus berkembang dan kompetitif. Dalam konteks ini, brand tidak hanya diposisikan sebagai identitas visual atau simbol komersial semata, melainkan sebagai representasi nilai, janji, dan persepsi yang terbangun dalam benak konsumen, yang memiliki implikasi luas terhadap loyalitas pelanggan, positioning pasar, serta daya saing jangka panjang perusahaan. Sementara itu, selling tidak hanya dilihat sebagai aktivitas transaksional yang bertujuan menghasilkan penjualan jangka pendek, melainkan juga sebagai seni membangun relasi yang berkelanjutan dengan konsumen, berdasarkan pada pemahaman mendalam tentang kebutuhan, preferensi, dan perilaku mereka. Buku ini menyajikan berbagai pendekatan teoritis yang dikembangkan oleh para pakar dalam disiplin ilmu pemasaran dan manajemen strategis, serta memperkaya diskursus akademik dan praktis dengan dukungan data empiris melalui studi kasus aktual dari berbagai sektor industri, baik di tingkat nasional maupun internasional. Selain itu, pembaca akan dibimbing untuk memahami aplikasi nyata dari konsep-konsep tersebut melalui praktik lapangan dan simulasi manajerial yang kontekstual, sehingga mampu mengembangkan keterampilan analitis dan kemampuan pengambilan keputusan yang strategis. Tidak kalah penting, pembahasan mengenai tren dan transformasi digital dalam pengelolaan merek dan strategi penjualan, seperti pemanfaatan big data, pemasaran berbasis media sosial, serta penggunaan teknologi artificial intelligence dalam personalisasi pengalaman pelanggan, menjadi salah satu nilai tambah yang menempatkan buku ini sebagai referensi mutakhir dan relevan bagi kalangan akademisi, praktisi, dan mahasiswa yang ingin memahami sekaligus menguasai lanskap manajemen merek dan penjualan dalam era disrupsi digital saat ini.